好衣库邀请码 新手那点事

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好衣库是什么
这是一个非爆款逻辑的社交电商玩法，其分销品类，是品牌方为的“库存”。

以社交电商玩法进行库存分销的“好衣库”，已在今年年初完成了钟鼎创投的1亿元A轮融资。根据公司提供的数据，2017年9月上线至今，平台已有职业代购36000人，合作品牌1200+，月GMV突破5000万元。

好衣库、职业代购、社交电商，三者之间能够产生怎样的化学反应？

作为正品的库存

库存量有多大，“中国的服装工厂全部停工，中国人三年的衣服都穿不完。”

断码、偶有瑕疵，供应链上宽度很宽、深度不足，库存其特性决定了，无论在哪个渠道销售，都是“不良资产”。

但“不良资产”其实是一个相对的概念，时尚流行度存在时间和空间的错配，南方不流行的，北方却未必；一二线城市不流行的，三四线城市却未必。

如何设计一种方法或规则，让看似不再流行的库存来到需要的人手中？

这其中需要考虑到的是品牌方的顾虑。在消化库存的过程中，是否会影响原有的价格体系，是否存在囤货、串货风险，是否会影响到品牌形象，是否能有相对快的回款速度？

作为职业代购

职业代购，可能是我们不曾留意到的一个群体。妈妈人群、原来的微商、淘宝客，都可能是潜在的职业代购。

淘宝800万卖家，有货源的仅占八分之一，剩余700万单纯做图片分销的卖家，逐渐因为流量倾斜、乱价等原因，在淘系中丧失竞争优势。

“一个代购，就是一个门店。”人人代购的概念并不适用于爱库存，爱库存的代购是全职的，具有一定的卖货经验的，至少拥有2000-4000粉丝。每一个代购就是一家门店，月销售额低于一万元，不是一个合格的门店。

产品图片、文字描述、尺码信息、预告素材、营销内容、售后服务等等，都由平台完成，代购仅需要完成粉丝的拓展、维护、收款及发货环节。还有非常关键的一点是，平台可以帮代购触及到更多的品牌方，获取议价权。

1200+合作品牌，品类以服装鞋帽为主，适当增加美妆、家居等品类，增加连带率。在用户画像上，以三四五线城市的女性为主。

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